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Curso extracurricular ONLINE

Gerencia de Ventas

Determinar, estructurar, dirigir y administrar una fuerza de ventas exitosa, son algunas de las tareas más importantes en cualquier organización. La responsabilidad requerida para desempeñar todas estas actividades, demanda conocimientos y destrezas particulares que ayudarán a considerar circunstancias, buscar nuevas herramientas para hacer negocios y estar atentos a las técnicas que vienen revolucionando la forma de operar las empresas.


En tal virtud, en esta asignatura se impartirán conocimientos novedosos y actualizados, de fácil implementación y uso, que permitan su inmediata aplicación en la gestión empresarial.


OBJETIVOS

GENERALES

  • Brindar al estudiante, de manera técnica y práctica, las bases fundamentales de la Administración de Ventas y Mercadotecnia, para fortalecer los conocimientos necesarios y emprender en el campo empresarial una gestión eficiente.

  • Conocer más acerca de la realidad comercial y la profesión de ventas, como una oportunidad laboral.

ESPECÍFICOS

  • Relacionar la función de Gerencia de Mercadotecnia y Ventas con el resto de actividades de la organización.

  • Desarrollar habilidades gerenciales que faciliten la toma de decisiones, control y evaluación de la labor de ventas en las organizaciones.

  • Dotar de las herramientas y técnicas de análisis, que permitan diagnosticar y resolver problemas de mercadeo y ventas.

SISTEMA DE CONOCIMIENTOS

Evaluación y Capacitación del Personal de Ventas

  • Selección de Vendedores

  • Capacitación