Curso extracurricular ONLINE
Gerencia de Mercadotecnia
Las nuevas condiciones del mercado, tanto internacional como interno, exigen la presencia de un gerente instrumentalizado con el conocimiento organizacional, estratégico y humano, que le posibilite desarrollar las ventajas competitivas de su organización.
Es así, que esta asignatura obedece a la necesidad de las nuevas demandas del medio, a través de la formación de un profesional que sea capaz de responder ética y profesionalmente, a las condiciones cambiantes del Mercado; con un programa académico que combine los conocimientos modernos y que proyecte una nueva dimensión a la Gerencia de Mercadotecnia.
OBJETIVOS
GENERALES
Proporcionar un conjunto de marcos conceptuales que les permitan validar teóricamente las experiencias laborales y potencializar los conocimientos en los procesos de Gestión Gerencial.
Consolidar la capacidad gerencial en mercados de diferente tipo, que sean o estén en perspectiva de ser globalizados.
ESPECÍFICOS
Desarrollar habilidades para planificar y dirigir las actividades gerenciales y analizar toda información valiosa para mercadeo.
Entender el proceso de Planificación en la Mercadotecnia, como elemento clave para el crecimiento organizacional.
Conocer la dinámica del entorno, mercado y competencia que influyen en las estrategias de Mercadotecnia.
SISTEMA DE CONOCIMIENTOS
Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal
Calidad y Satisfacción del Cliente
Orientación hacia el Mercado
El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia
Planeación de la Mercadotecnia Corporativa
Estrategia Corporativa
Estrategia de la Mezcla de Productos
El Plan Corporativo y la Gerencia Media
Análisis del Mercado
Definir el Mercado Relevante
Análisis de la Demanda Primaria
Análisis de la Demanda Selectiva
Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva
Forma y Perfil de los Segmentos
Evaluación de los Segmentos del Mercado
Selección de la Estrategia
Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado
Identificación de Mercados Objetivos Potenciales
Medición del Mercado
Tipos Básicos de Mediciones del Mercado
Potencial del Mercado Total
Potencial del Mercado Relativo
Pronósticos de Ventas
Análisis de Rentabilidad y de Productividad
Medición de la Rentabilidad del Producto
Implicaciones del Análisis de Rentabilidad
Análisis de Productividad
Estrategias de Mercadotecnia
Estrategias en la Demanda Primaria
Estrategias en la Demanda Selectiva
Seleccionar una Estrategia de Mercadotecnia
Aspectos Dinámicos de la Estrategia de Mercadotecnia
Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal
Calidad y Satisfacción del Cliente
Orientación hacia el Mercado
El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia
Planeación de la Mercadotecnia Corporativa
Estrategia Corporativa
Estrategia de la Mezcla de Productos
El Plan Corporativo y la Gerencia Media
Análisis del Mercado
Definir el Mercado Relevante
Análisis de la Demanda Primaria
Análisis de la Demanda Selectiva
Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva
Forma y Perfil de los Segmentos
Evaluación de los Segmentos del Mercado
Selección de la Estrategia
Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado
Identificación de Mercados Objetivos Potenciales
Medición del Mercado
Tipos Básicos de Mediciones del Mercado
Potencial del Mercado Total
Potencial del Mercado Relativo
Pronósticos de Ventas
Análisis de Rentabilidad y de Productividad
Medición de la Rentabilidad del Producto
Implicaciones del Análisis de Rentabilidad
Análisis de Productividad
Estrategias de Mercadotecnia
Estrategias en la Demanda Primaria
Estrategias en la Demanda Selectiva
Seleccionar una Estrategia de Mercadotecnia
Aspectos Dinámicos de la Estrategia de Mercadotecnia
SISTEMA DE HABILIDADES
El estudiante será capaz de:
Desarrollar un alto conocimiento en el funcionamiento moderno del mercado y de las técnicas de la Mercadotecnia.
Diseñar estrategias, estructuras y procesos de desarrollo que respondan adecuadamente a la Gerencia de Mercadotecnia.
Incrementar la capacidad de negociación que le permitan efectuar transacciones basadas en los principios del mercado, logrando que su acción y la organización alcancen influencia nacional e internacional.
INDICACIONES METODOLÓGICAS
Como instrumento de aprendizaje se utilizarán guías académicas y literatura recomendada que ayudará a complementar lo aprendido.
Además, se trabajará bajo estudios de casos, los mismos que serán analizados y resueltos individual y/o grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos y técnicas desarrollados en el Programa.
El objetivo es crear y desarrollar criterios de análisis que permitan tomar decisiones óptimas, de acuerdo con las características de cada situación.
SISTEMA DE EVALUACIÓN
La evaluación ayuda a mejorar los procesos de enseñanza y aprendizaje, pues proporciona retro-alimentación sobre los conocimientos adquiridos, determinando el grado de aprendizaje, su desarrollo y progreso personal.
En este proceso se evaluarán a los alumnos de forma individual, de acuerdo lo determinan los artículos de Evaluación y Promoción del Reglamento Académico del ITSMAD, esto es través de:
Test de Evaluación
Estudios de Casos
Trabajos prácticos
CIPAS (Círculos Integrados de Participación Académica y Social)
Evaluaciones presenciales
La escala de calificación será de 0 a 10 puntos, donde la nota mínima de aprobación será de 7.
La interpretación de las puntuaciones corresponde con la siguiente escala:
Aprobado: 7 Notable: 8-9 Sobresaliente: 10
BIBLIOGRAFÍA
Guiltinan, Joseph, Gordon, Paul, Madden Thomas: Gerencia de Marketing, Editorial Mc Graw Hill, sexta edición, Colombia, 1998.
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