Curso extracurricular ONLINE

Gerencia de Mercadotecnia

Las nuevas condiciones del mercado, tanto internacional como interno, exigen la presencia de un gerente instrumentalizado con el conocimiento organizacional, estratégico y humano, que le posibilite desarrollar las ventajas competitivas de su organización.

Es así, que esta asignatura obedece a la necesidad de las nuevas demandas del medio, a través de la formación de un profesional que sea capaz de responder ética y profesionalmente, a las condiciones cambiantes del Mercado; con un programa académico que combine los conocimientos modernos y que proyecte una nueva dimensión a la Gerencia de Mercadotecnia.

OBJETIVOS

GENERALES

Proporcionar un conjunto de marcos conceptuales que les permitan validar teóricamente las experiencias laborales y potencializar los conocimientos en los procesos de Gestión Gerencial.
Consolidar la capacidad gerencial en mercados de diferente tipo, que sean o estén en perspectiva de ser globalizados.

ESPECÍFICOS

Desarrollar habilidades para planificar y dirigir las actividades gerenciales y analizar toda información valiosa para mercadeo.
Entender el proceso de Planificación en la Mercadotecnia, como elemento clave para el crecimiento organizacional.
Conocer la dinámica del entorno, mercado y competencia que influyen en las estrategias de Mercadotecnia.

SISTEMA DE CONOCIMIENTOS

Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal

Calidad y Satisfacción del Cliente
Orientación hacia el Mercado
El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia

Planeación de la Mercadotecnia Corporativa

Estrategia Corporativa
Estrategia de la Mezcla de Productos
El Plan Corporativo y la Gerencia Media

Análisis del Mercado

Definir el Mercado Relevante
Análisis de la Demanda Primaria
Análisis de la Demanda Selectiva

Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva

Forma y Perfil de los Segmentos
Evaluación de los Segmentos del Mercado
Selección de la Estrategia
Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado
Identificación de Mercados Objetivos Potenciales

Medición del Mercado

Tipos Básicos de Mediciones del Mercado
Potencial del Mercado Total
Potencial del Mercado Relativo
Pronósticos de Ventas

Análisis de Rentabilidad y de Productividad

Medición de la Rentabilidad del Producto
Implicaciones del Análisis de Rentabilidad
Análisis de Productividad

Estrategias de Mercadotecnia

Estrategias en la Demanda Primaria
Estrategias en la Demanda Selectiva
Seleccionar una Estrategia de Mercadotecnia
Aspectos Dinámicos de la Estrategia de Mercadotecnia