Curso extracurricular ONLINE

Gerencia de Mercadotecnia

Las nuevas condiciones del mercado, tanto internacional como interno, exigen la presencia de un gerente instrumentalizado con el conocimiento organizacional, estratégico y humano, que le posibilite desarrollar las ventajas competitivas de su organización.

Es así, que esta asignatura obedece a la necesidad de las nuevas demandas del medio, a través de la formación de un profesional que sea capaz de responder ética y profesionalmente, a las condiciones cambiantes del Mercado; con un programa académico que combine los conocimientos modernos y que proyecte una nueva dimensión a la Gerencia de Mercadotecnia.

OBJETIVOS

GENERALES

  • Proporcionar un conjunto de marcos conceptuales que les permitan validar teóricamente las experiencias laborales y potencializar los conocimientos en los procesos de Gestión Gerencial.

  • Consolidar la capacidad gerencial en mercados de diferente tipo, que sean o estén en perspectiva de ser globalizados.

ESPECÍFICOS

  • Desarrollar habilidades para planificar y dirigir las actividades gerenciales y analizar toda información valiosa para mercadeo.

  • Entender el proceso de Planificación en la Mercadotecnia, como elemento clave para el crecimiento organizacional.

  • Conocer la dinámica del entorno, mercado y competencia que influyen en las estrategias de Mercadotecnia.

SISTEMA DE CONOCIMIENTOS

Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal

  • Calidad y Satisfacción del Cliente

  • Orientación hacia el Mercado

  • El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia

Planeación de la Mercadotecnia Corporativa

  • Estrategia Corporativa

  • Estrategia de la Mezcla de Productos

  • El Plan Corporativo y la Gerencia Media

Análisis del Mercado

  • Definir el Mercado Relevante

  • Análisis de la Demanda Primaria

  • Análisis de la Demanda Selectiva

Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva

  • Forma y Perfil de los Segmentos

  • Evaluación de los Segmentos del Mercado

  • Selección de la Estrategia

  • Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado

  • Identificación de Mercados Objetivos Potenciales

Medición del Mercado

  • Tipos Básicos de Mediciones del Mercado

  • Potencial del Mercado Total

  • Potencial del Mercado Relativo

  • Pronósticos de Ventas

Análisis de Rentabilidad y de Productividad

  • Medición de la Rentabilidad del Producto

  • Implicaciones del Análisis de Rentabilidad

  • Análisis de Productividad

Estrategias de Mercadotecnia

  • Estrategias en la Demanda Primaria

  • Estrategias en la Demanda Selectiva

  • Seleccionar una Estrategia de Mercadotecnia

  • Aspectos Dinámicos de la Estrategia de Mercadotecnia

Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal

  • Calidad y Satisfacción del Cliente

  • Orientación hacia el Mercado

  • El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia

Planeación de la Mercadotecnia Corporativa

  • Estrategia Corporativa

  • Estrategia de la Mezcla de Productos

  • El Plan Corporativo y la Gerencia Media

Análisis del Mercado

  • Definir el Mercado Relevante

  • Análisis de la Demanda Primaria

  • Análisis de la Demanda Selectiva

Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva

  • Forma y Perfil de los Segmentos

  • Evaluación de los Segmentos del Mercado

  • Selección de la Estrategia

  • Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado

  • Identificación de Mercados Objetivos Potenciales

Medición del Mercado

  • Tipos Básicos de Mediciones del Mercado

  • Potencial del Mercado Total

  • Potencial del Mercado Relativo

  • Pronósticos de Ventas

Análisis de Rentabilidad y de Productividad

  • Medición de la Rentabilidad del Producto

  • Implicaciones del Análisis de Rentabilidad

  • Análisis de Productividad